插吸管模型

 

下面是我聽過頗生動的直銷形容：

直銷像插吸管喝飲料，第一個插的人可以從頭喝到尾，越後面插進來的人越多..喝得就越少。

最後一個插進來的人...只能吸空氣

所以插入的時機很重要

 

另外一個重點是：誰提供飲料！！或者說：誰是飲料？

甚至於應該問：誰能持續供應飲料？

你自己是飲料！賣你面子的親朋好友也成為飲料！

最可憐的是那些只買不賣的純飲料客戶，最後都被前面插吸管的吸光光。