腦殘廣告之大體解剖

每天早上當完司機後，趁著一路堵到辦公室的時間，習慣性會扭開車上的收音機聽聽廣播節目或是新聞，做為一天的開始。最近半年左右一直被兩個房地產建案的腦殘廣告長期密集轟炸，那種腦海裡的異樣感及不適感已經累積很久，決定今天本著研究精神，好好把這種感覺清理一下，一吐為快！

已經忘了第一次聽到新店美河市和淡水台北灣的廣告是什麼時候，感覺上已經很久很久了，之後陸陸續續聽到好幾個不同的廣告版本。不僅如此，不知建商投入多少廣告經費，不論你試圖轉到哪一個頻道，這些腦殘的廣告總是如影隨形，可怕至極！我好奇地找了些資料，發現其中一部分較早期的廣告似乎都是由一家專門做廣播電台廣告案，名叫「瑞x」的公司的作品(後期的作品無法確定)。建商的財力雄厚(據說一個月廣告費一千萬！)，持續在全台灣播送這些穿腦魔音，似乎已經激起許多廣播聽友的臭罵。但坦白說，人腦的缺陷光靠意識本身很難克服，我今天要寫這篇文章竟然對這些白爛句子都還印象鮮明！這些廣告算是紅了，但是是屬於暗紅色，這就像早年舒淇一脫成名一樣，先紅再說，管它是被人看得起的紅，還是被人看不起的紅！下面整理一下手邊的資料，坦白說，花時間打字寫這種東西真是浪費我所剩不多的青春！

美河市早期沒有特定主角名稱：

● 酒商篇

(開瓶聲：波！) 
男：這一杯波爾多紅酒，還有眼前這片美景，總算是讓我找到了。
女：在美河市，這麼寬廣的空中花園，居高臨下，面對大山、大水。
男：嗯，這酒喝起來的味道，就是不一樣。
女：(笑)....聽起來，你好像...有那麼點驕傲，哼？
男：能這樣享受人生..............應..該的吧！ 
(碰杯聲：鏘！) 
男：Cheers！
女：Cheers.........to Mehas！
(旁白) The Mehas beautiful city, on the riverside

● 骨董收藏家篇       ● 財務長篇

● 總經理篇       ● ART總監篇

近期主角是Michael和Michelle，我手邊沒有找到錄音，內容大概是像下面這些：

● 所有的起飛都是為了優雅的降落........Michael早上飛了一趟上海做簡報，握了五雙重要的手，下午回台北....漂亮....對方已經簽約了！晚上還來得及回家開家庭會議給狗取名字。

● 時間是奇妙的東西，在別人趕著上班的時候，Michelle還可以優雅的逛街挑衣服。

● Michelle因為愛地球，所以選擇美河市。(什麼跟什麼啊？趕環保節能潮流嗎？)

● 時間不是問題.....Michael永遠搞不懂同事的時間為什麼不夠用？Michael上班下班只要幾分鐘，因為他住美河市，下了班只要幾十秒就可以到河岸點拿鐵。

 

台北灣則是走富豪路線，不是總裁、總監等總字輩的，或是手邊沒有BMW或白馬的，請千萬別考慮：

● (男聲) 到了這裡，就別再叫我總經理了......我那部BMW，也該讓它放個假了.........

● (女聲) 到了這裡，就別再叫我總監了......只想跟姐妹們好好談談心...........

 

這些廣告有什麼問題？乍看之下，不過是廣告而已，廣告講得難聽點就是合法的公開說謊。用暴富心態的誇張手法包裹商品，嘗試營造M型右端的思維與生活模式，大概就是這些廣告共同的本質。根據Blue Joe的看屋經歷，美河市的價位約在1500萬~3000萬，有點高又不是太高。記得前一陣子才看到新聞「坐擁北市千萬屋 不算有錢人」，文中提到：「高總價住宅的買方，大多是企業老闆、大型企業的高層主管，以及高收入的專業人士，例如，自行執業的醫師、律師、會計師。這一類購屋客戶，都不是靠薪水購屋，購買一戶3000萬房子的客層中，幾乎沒有一般上班族」。表面上看起來，願意在北縣花兩三千萬以上買房子的有錢人，才是這些建商鎖定的對象。問題是，這個客層的富豪，會看上與捷運共構的房子嗎？至於台北灣，據說一坪開價二、三十萬，若以40坪來看，一般也要近千萬，這價位對總經理或是總監級的人士來說，應該不會是什麼負擔，我倒是建議總經理們不妨在冬天的時候去看屋，體會一下灣區第一排的免費天然冷氣。台北灣面臨同樣的問題是：這些富豪會去買嗎?淡水台北上下班時間的交通瓶頸就足以嚇跑九成以上的總經理。搭捷運？總經理，您別開玩笑了。

直觀上廣告對象是有錢人，但我認為這些廣告真正的對象其實不是富豪，而是特定中產階級。精確地說，這些用富有形象包裝的廣告，主要的對象是具有「對富豪生活奢望的中產階級」。在已經被講到爛的M型社會理論的恐嚇下，自認是中產階級的人非常擔心被擠到M型左端，所有的人都希望向右端移動，但是在收入移動不能的狀態下，某些中產階級下意識地改以使用或購買一些表象型的準富豪商品，讓自己藉由消費向右移動，只要不是根本負擔不起，縱使是負擔得很辛苦也都還能接受。

很弔詭吧？M型兩端到底該以收入來分還是以消費來分?收入高但消費低算是左端還是右端？收入平平但是不儲蓄以換取高消費力的人算是左端還是右端？這類廣告就是抓準了部分中產階級的這種潛意識切入市場。寬容一點講，部分客戶對這種表象型的準富豪產品有需求，建商配合產出商品來供給，就像周瑜打黃蓋，一個願打、一個願挨，彼能奈之何？可難就難在富豪居所的氣氛，不只是建商自己說說就能出現，於是建商砸大錢透過廣告麻醉所有收聽者，營造本建案為豪宅的氣氛和錯覺，購買者也很高興自己擠入富豪生活，世事一切都這樣完美，縱使是幻夢一場又何妨？只可惜凡事物極必反，強力洗腦的後果反激起像我這種無所事事的窮光蛋犧牲寶貴青春撰文反擊。

比較無奈的是，在這些房子還沒賣完或是建商還沒倒閉之前，每天還得繼續接受腦殘廣告的轟炸！不過感謝上帝，我的老破車雖然老舊，倒是還有預設電台的功能，可以跟這些腦殘廣告玩玩貓捉老鼠的遊戲：你出現，我就轉台！

 

<網路參考資料>

Blue Joe日誌：

juice4brain日誌：美河市 怪腔怪調的建商

somekidding日誌： 你為什麼不生氣

台北灣的手繪彩圖業者

酒商廣告裡的配音員

喬伊布克/白袍恐慌之不務正業祕密花園：所以你把美河市當成藝術品來收藏囉？當然！ (裡面有收另一段廣告，其「不計代價」的廣告手法與酒商篇如出一轍！)